隨著2012版基藥目錄出臺與公立醫(yī)院改革、縣級醫(yī)院試點擴大、新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產(chǎn)業(yè)政策一起，無疑是促進醫(yī)藥市場環(huán)境變化的催化劑。尤其是各省對二級、三級以上醫(yī)院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產(chǎn)品特色、質量保證、成本控制能力較強的藥企一展拳腳，前占先機。

醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質化、市場環(huán)境同質化、營銷手段同質化已是公認的實事，也是醫(yī)藥企業(yè)家不得不面臨的挑戰(zhàn)。紅海之中的醫(yī)藥企業(yè)同質化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環(huán)境下是創(chuàng)新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業(yè)家深刻思考，致力于模式創(chuàng)新和變革。

近年來，隨著外企大舉進軍國內(nèi)地縣市場，在企業(yè)管理體系、連鎖經(jīng)營和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場力量與基礎，如今，外企與國內(nèi)藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)形成不小的挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥企業(yè)多年來眾所周知的一項重大難題即專業(yè)操盤手和管理人才的缺失，隨著市場環(huán)境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的硬傷。雖然醫(yī)藥企業(yè)最不缺的是錢，但面對龐大的人才隊伍，如何合理、全面的建立激勵機制和績效管理平臺是幾乎所有老板最頭疼的問題。

如今，企業(yè)越來越意識到，沒有大產(chǎn)品就沒有大企業(yè)的硬道理。如果企業(yè)沒有超過幾億或十幾億的重磅產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是，大產(chǎn)品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標和培養(yǎng)信心。

在醫(yī)藥市場相對成熟，模式穩(wěn)定的環(huán)境下，讓產(chǎn)品在競爭中取得優(yōu)勢，取勝于對手的重要方式是營銷手段的提高與創(chuàng)新。但是，營銷的最終目的是產(chǎn)品的銷售，這就要求醫(yī)藥企業(yè)為客戶提供的是一個具有相對差異化、相對競爭力的產(chǎn)品。有了這個基本條件，營銷團隊便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務。

在大的市場環(huán)境紛紛出現(xiàn)“馬太效應”同時，醫(yī)藥行業(yè)也不能免俗。而在2013年新的政策環(huán)境下，這種現(xiàn)象愈加明顯。無論是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的第幾環(huán)，無論是基藥市場還是非基藥市場，都是強者愈強，弱者愈弱。中小企業(yè)面對產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場發(fā)展不平穩(wěn)的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業(yè)戰(zhàn)略部署，迫在眉睫。

在新的市場環(huán)境下，面對歷史性發(fā)展機遇和眾多嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須認真回顧總結自身的發(fā)展歷程，及時作出戰(zhàn)略部署，在確定的企業(yè)戰(zhàn)略目標下，建立一套“量身定制”的戰(zhàn)略管理體系確保企業(yè)戰(zhàn)略部署高效、落地的執(zhí)行，從而實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展，成就行業(yè)地位。

（本文來源/中國制藥機械設備網(wǎng)）